佛山傢俱營銷方案-全國市場經銷商調研報告(六)

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  上節聚星榜品牌策劃公司介紹鄭州傢俱市場考察調研☁₪,還有傢俱品牌營銷戰略策劃₪₪│。這次具體詳細為你介紹浙江餘姚(浙東家居裝飾市場)經銷商調研₪₪│。

  浙江寧波市餘姚浙東家居裝飾廣場是當地最大的傢俱賣場₪₪│。經銷商位於商場頂樓☁₪,商場主要品牌有皇朝☁╃◕◕◕、柏森☁╃◕◕◕、歐瑞☁╃◕◕◕、澳瑪☁╃◕◕◕、迪諾雅☁╃◕◕◕、富之島☁╃◕◕◕、掌上明珠☁╃◕◕◕、嘉豪何室☁╃◕◕◕、城市之窗☁╃◕◕◕、美迪等₪₪│。經銷商訪談紀要如下☁╃▩│◕:

  經銷商基本狀況☁╃▩│◕:

  該經銷商第一次開佛山某某板木傢俱專賣店是2007年☁₪,一開始就做佛山某某板木傢俱產品兩個系列☁₪,黑檀和板木傢俱₪₪│。專賣店面積將近300㎡☁₪,月租29元/㎡·米☁₪,一個月的成本大概在萬把塊錢₪₪│。

佛山傢俱營銷方案

  訪談紀要☁╃▩│◕:

  1☁╃◕◕◕、謝總☁╃▩│◕:本店一月最好的時候能做多大銷量✘▩▩?

  經銷商☁╃▩│◕:這個只有老婆知道☁₪,沒有具體管這個問題₪₪│。上個週末還是賣了5萬多₪₪│。

  陳經理☁╃▩│◕:從提貨來看☁₪,一般好的時候能提四五萬的貨☁₪,不好的時候二三萬₪₪│。

  2☁╃◕◕◕、經營的板木結合傢俱是水曲柳材質☁₪,採取的是一款兩色₪₪│。

  3☁╃◕◕◕、商場裡左右傢俱賣的最好☁₪,實木傢俱佛山某某板木傢俱賣的算好的了☁₪,掌上明珠都賣不過佛山某某板木傢俱₪₪│。

  4☁╃◕◕◕、謝總☁╃▩│◕:專賣店門頭形象比無錫店要好₪₪│。

  5☁╃◕◕◕、謝總☁╃▩│◕:這邊商品房的主要戶型是多大的✘▩▩?

  經銷商☁╃▩│◕:上次送的那個客戶就是200多㎡☁₪,這邊小戶型不多☁₪,200㎡左右的戶型多的是₪₪│。

  6☁╃◕◕◕、消費者消費層次主要集中在中檔以上☁₪,購買習慣一般是先看傢俱後裝修₪₪│。同時☁₪,這邊的消費者愛好簡約風格☁₪,四川傢俱在這邊不好賣☁₪,在餘姚地區廣東傢俱好賣☁₪,而且是喜歡全實木傢俱₪₪│。

  經銷商反映問題記錄☁╃▩│◕:

  1☁╃◕◕◕、缺貨☁╃◕◕◕、欠貨問題比較嚴重₪₪│。上次因為床沒有準時到貨被扣掉了三百元錢₪₪│。

  2☁╃◕◕◕、實木框架開裂☁₪,打電話到廠家☁₪,廠家說的是沒有現貨☁╃▩│◕:主要有床頭櫃開裂;電視櫃高櫃的背板油漆脫落;床腳的實木框架開裂₪₪│。主要原因是實木還沒有烘乾就開始用了(陳經理)₪₪│。

  3☁╃◕◕◕、零部件有時配置的不夠數量₪₪│。

  整體而言都是些質量細節問題☁₪,但是暴露出“品質管理不到位”的弊端(謝總提示)₪₪│。

  上述謝金杏品牌策劃公司介紹浙江餘姚(浙東家居裝飾市場)經銷商調研☁₪,還有傢俱品牌營銷戰略策劃₪₪│。下次具體詳細為你介紹浙江慈溪經銷商調研₪₪│。假如大家還有什麼不清楚的地方☁₪,也可以直接與謝金杏傢俱品牌策劃公司進行交流☁₪,相信能解答大家心中的疑惑₪₪│。

2021年11月25日 18:20
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